小书袋脚本
用途：投流素材
3年开20家绘本馆，没人告诉你的真相
3年开20家绘本馆，没人会告诉你的真相
绘本馆门槛低，运营要求高。如果是一个人在做，你会越做越绝望。
馆内搞活动，90%的都是同一批孩子。
实体绘本馆受地理位置的限制，拓展会员是有限的，除非加上配送到家服务
疫情反反复复，不建议开实体绘本馆，线上绘本馆更有优势
目前90%的绘本馆的竞争对手都是教培机构
2实体绘本馆辐射范围有限，馆内90%-客户来自于周边1公里范围。除了离你zui近的小区，其他小区的客户很少。
3绘本故事会、手工活动智能满足2-3岁左右的孩子。年龄大一点的孩子，兴趣不大。
如果经常组织馆内活动，90%都是同一批孩子。
5实体绘本馆地理位置的限制，拓展会员是有限的，除非加上配送到家服务。
6绘本馆既要纵向深挖会员服务，又要横向发展会员数量，才能活的更好。
7疫情反反复复，不建议开实体绘本馆，线上绘本馆更有优势，假如你真的明白线上绘本馆的优势··.
8周–周五，馆内大多都是老人带孩子过来;周六周日大多是低幼阶段的孩子，有活动才热闹，没活动依然很冷清。
990%的馆长还在以货架思维的方式做绘本馆90%的绘本馆的竞争对手都是教培机构。
)别轻易开实体绘本馆，如果开了，尽快搬到线长
一个会员花了30万踩的加盟的坑
一个会员花了30万踩的加盟的坑
加盟费加管理费加保证金加筹建前期就花了25万元，
运营了大半年会员量还是没过百，总结了5条原因，
1是一开始觉得门槛低，一个人就能做好，实际上不行，
2是加盟品牌的扶持全在纸面上，太粗糙不适用，也没人解决具体问题，
3是为了省钱在选址上大dazhe扣
4是藏书量没起来，投资小决定了你的服务水平
5活动没亮点就没效果，精力也跟不上去。
馆长培训中，我们把客户分成。。。。
馆长必须知道的几件事情？
馆长怎么定目标
馆长的基本开卡策略
目前的主要竞争对手
母亲节 感恩
共情
1、把知乎/演讲/访谈搬上来
2、蹭蹭蹭蹭蹭蹭
3、一步一步做，跳着做不行，累死不出活儿
4、情绪、情绪、情绪【有劲儿】
5、flag flag flag【牛逼】
6、边缘 边缘 边缘【我能你不能，我会你不会，我有你没有】
7、必须配热点搞
8、做成连续剧
9、80%的人是来娱乐的
警告各位宝妈们千万别再想着开一家传统绘本馆了。
不要你觉得简单、容易上手，花点加盟费就能赚钱，其实这是个很压钱、很压时间，重资产的事情，
馆长应该学会怎么去接触新型的家庭绘本馆、嵌入式绘本馆、线上绘本馆，去把藏书做大，成本做小，流量做自然，才有前途。一定要有这些先进的办法和意识，才有用。
许多宝妈都想找一份既可以挣钱又可以照顾孩子的生意，于是宝妈们就瞄准了传统绘本馆行业，觉得其行业模式比较简单，容易上手，还可以陪孩子读读书，培养孩子的一个阅读习惯。
可投入十分精力去经营也挣不了几个钱，如果经营不善还会亏损很大一笔，zuizuizui关键的是根本没有时间去照顾孩子。
其实传统的绘本馆是一个很重资产的生意，需要投入大量的金钱、时间和运营成本，所以传统的绘本馆不太适合宝妈创业。
接下来我给大家分享一下为什么传统的绘本馆是重资产生意？我是小书袋童书馆的“船长”，关注我帮你避免在绘本馆行业的坑！
馆长应该学会怎么去接触新型的家庭绘本馆、嵌入式绘本馆、线上绘本馆，去把藏书做大，成本做小，流量做自然，才有前途。
一定要有这些先进的办法和意识，才有用。
警告各位宝妈们千万别再想着开一家传统绘本馆了。
我们这里收上来大量的中途退出的宝妈的绘本，
原因无非是，一开始是想着有工作有时间还能陪孩子阅读，
结果是压资金，压时间，收入还越来越少，zuihou就熬不住了，
传统的绘本馆是一个很重资产的生意，需要投入大量的金钱、时间和运营成本，所以传统的绘本馆不太适合宝妈创业。
所以我们小书袋在前期重资产投入后，
我是小书袋连锁的“船长”，带你怎么避坑，怎么引流，怎么做新型的绘本馆，
许多宝妈都想找一份既可以挣钱又可以照顾孩子的生意，
于是宝妈们就瞄准了传统绘本馆行业，觉得其行业模式比较简单，容易上手，还可以陪孩子读读书，培养孩子的一个阅读习惯。
可投入十分精力去经营也挣不了几个钱，如果经营不善还会亏损很大一笔，zuizuizui关键的是根本没有时间去照顾孩子。
其实传统的绘本馆是一个很重资产的生意，需要投入大量的金钱、时间和运营成本，所以传统的绘本馆不太适合宝妈创业。
接下来我给大家分享一下为什么传统的绘本馆是重资产生意？我是小书袋童书馆的“船长”，关注我帮你避免在绘本馆行业的坑！
念书
马斯克
谷爱凌
杨倩
杨倩妈妈的三观真的好正啊。
杨倩说，比赛后还要好好训练，
妈妈说，不，你应该好好学习，学业更重要。
有些孩子成名，父母就盼着通过孩子借一些通告，多赚一些块钱，对孩子价值观、人生轨道产生极坏的影响。
而杨倩妈妈能够在巅峰时刻做到回归自我，让她完成自己原有的血液，这样正确的引领，相信妹妹会越来越好的。
剧本杀
大语文
1-5年纪
绘本馆要不要打价格战？
开一个家庭式绘本馆需要多少钱？
学会这几招你也能经营好绘本馆！
一个绘本馆馆长应该干什么？
开绘本馆的禁忌？
小区里开绘本馆的可行性？
和幼儿园合作有哪些好处？
地推的时候有没有被撵出来？
什么样的人适合开绘本馆？
我设计的无人工，无房租的绘本馆？
如何开一家低风险的绘本馆？
开一个家庭式绘本馆需要多少钱
学会这几招你也能经营好绘本馆
学会这几招你也能经营好绘本馆，
zui主要的是控制好房租、人工的成本，
然后在藏书上能满足客户的需要，
绘本馆经营不好的原因
要么……
一个绘本馆馆长应该干什么？
绘本馆倒闭一大片，怎么还有那么多人在开？
绘本馆现在的市场情况是？
如果你想开绘本馆
传统绘本馆
线上绘本馆
嵌入式绘本馆
家庭绘本馆
这些你都听过吗？
绘本馆大部分都是开一个死一个，
很多宝妈拦都拦不住，
想法都是既能给孩子好书看，还能顺带挣点钱，
但实体绘本馆成本高，利润低，
除非你是大型连锁的，可以
创业的哪有时间去教别人创业
我一天的工作
需要跟各个店面店长对接
需要处理书单
需要跟进地推
需要客服在跟客户沟通中一会儿一个的问题
要不是疫情不让开门，只能跑线上，我也没时间拍抖音。
独立的绘本馆开不下去的原因基本有下面几个
1是办卡收入顾不住成本，
2是书太贵，资金投入太大
3是藏书量少，会员不续费，
4是新业务开展不起来，没有其他收入，
我们遇到这类的，一般是劝他把书dazhe给我们，然后和我们合作，书立马可以变现，还可以大换血留住客户，在一起做到合作共赢。
不具体点名，疫情期间误导人开绘本馆真不是好事。
单靠借阅卡，年卡能做到超过2000肯定不可能的，以前可以用读书会组织活动，但现在因为疫情又组织不起来，不上规模的独立绘本馆开卡能超过500都费劲。我们现在五家绘本馆，不还是得发展线上。没有线下活动现在价格也要不上去。
实实在在拿出几百万买绘本、开书店的才有说服力吧，
而且不见得都是成功经验，失败的经验肯定要多过成功的
那些跑到别人绘本馆说一通，或者只有一家绘本馆就总结成功经验的，千万别学。
创业的哪有时间去教别人创业
忙着教别人成功学的，哪有时间创业
介绍
这是我们的书店，如果你也想有一家，找我就可以，
书店的成本无非是房租、图书和人员，如果你能知道我开书店的方法，
房租和图书的成本能少之又少，
一方面
做任何行业你都需要先了解了解国家的政策。
一句话就能决定你一个行业的生死，
现在国家在阅读推广上有很多配套，很多图书馆，社区也要求加入进来，如果你能参与到国家的阅读推广中来，你还愁什么。
想了解更多，关注我吧！
童书馆
这是我在郑州的书店，
儿童绘本的话，线下只看不借，要借的话只能通过我们的小程序，
成人书都是社区的，可以免费借阅，
这给我们带来很多的自然流量……
有几家自营，有几家合作的，
合作店铺我们只管提供图书，有人办卡的话我们和书店或者商场分成，
正常我们一个点会摆上一两千本的书，大部分书我们是放在总部仓库里的，满足线上的借阅。
线下只看不借，借的话只能通过小程序上借，这样书就可以从总仓发出来！
介绍自己的童书馆
介绍东里路图书馆
选题：说谎
当你的孩子撒谎了……
不要上来就逼孩子，
不要审问你的孩子
不要控制你的孩子
不要监视你的孩子
聊，唠嗑
加州大学的研究人员通过一项zuixinyanjiu发现，睡前读故事显然对提高小孩子的语言能力没有明显效果。
这项研究发现，在提高语言能力方面，和孩子一起聊天比单纯给他们读故事更有效，前者的效果是后者的6倍。
加州大学研究，和孩子一起聊天比单纯给他们读故事更有效，前者的效果是后者的6倍。
所以你在读绘本的过程中，一定要让孩子参与进来！
野蛮人
孩子都是野蛮人，
如果你把孩子当野蛮人看，沟通会变得更加简单一点，
但你不要孩子比武力，当然和野蛮人也不能比智力，
你比的是耐心！一点点引导到更加善良、负责、情绪稳定的路上来。
价格
现在油价这么贵，
你加桶油的钱，够我们给你送一年的书，
很多家长还这这那那的，一点不把孩子读书当回事！
图书馆的书便宜，不想想，有专门针对孩子的吗？
后悔药
活着没有后悔药，【对着人说】
孩子一开始对英语都排除，后面肯定学不好，
一开始就有一个和蔼可亲的学习对象，比如绘本阅读，你想想你省的心和省的钱能比吗？
一时间压缩到10S以内。
二一镜到底
三找个人插话
diyi句话开怼，
diyi句话找茬，
diyi句话回忆，
diyi句话金句，
diyi句话整热点，
爆炸的观点
3S上钩
瞄准蜥蜴脑
1本，2本，3本，这基本加起来一共都几百块了
这里10万本看一年只要599，
你还能参加各种活动续期，参加活动越积极，还能无限续。
囫囵吞枣，你能给孩子讲清楚吗？
是不是猛地一下想不起来了，
怎么讲一直是家长的一个大问题，借助手机就可以了吗？
我给你一个zui简单的办法，
来小书袋吧！
只要599，好书送到家
针对天俊做的工作优化的意见
1、地域标签，话题中增加郑州。
2、差异化，目前太理论
3、入境不要用人了，突出绘本、场景、人物冲突，人物组合
4、真实性强化，增加场景互动，人物互动
5、ip感，人设
6、出圈的基础：标签出来，冲突出来，
客群分析
绘本馆老板
开绘本馆老板
书店老板
商场招商
投资人群
找生意
传达内容
1、引流实力
2、先进性
3、避坑指南
4、疫情自救
5、双减自救
6、敏感点：价格、
制造冲突
制造焦虑：生意不好，投资没方向，孩子没人带，阅读困难
制造ip：老板，专家，生意强人，
制造反差：老板与员工，客户与客服，家长与孩子，工作中的冲突，员工问题……
直接说绘本馆
直接讲绘本
开书店做绘本要走过的路，趟过的河！
疫情期间绘本馆的配送问题
绘本馆＋疫情
绘本馆＋线上
绘本馆＋互联网＋
绘本馆＋儿童读书会
你有多爱孩子就应该多爱绘本！
宣传片
多，小书袋diyi书很多，总藏书量超10万本，还有20多家网点提供线下阅读服务，涵盖7000多种中文绘本，2000多种英文绘本，小学必读书目，海内外经典故事书等等，满足0到12孩子的阅读需求，让每个孩子都能借到自己喜欢的书。
快，第二小书袋配送时效快，范围广，覆盖郑州大部分区域，东四环到西四环，连霍到南三环，自建配送系统，当天下单第二天送到，让家长孩子想看就看，比快递快上两三天。
好，第三小书袋只选好书，精品书，一本盗版绘本的十几块，好的上百块，我们只选zuihao的版本。并且保证出仓的每一本图书都经过酒精擦拭、臭氧加紫外线消毒30分钟以上、在经过防尘固定后，送到孩子的手中。
省，第四活动多，来小书袋，线下儿童读书会可以帮孩子提高阅读能力，减少家长在孩子阅读指导中的迷茫，年卡续费还有多种免费活动，可以送月卡，送礼品，送时长，让家长在活动中促进孩子的阅读力。
大，小书袋在郑州规模实力远超同行业，从独立到连锁，从快递到自建配送，从阅读力提升到儿童读书会，小书袋丰富多彩的活动和海量的藏书，赢得数千个家庭的认同。
小书袋，期待您的加入。
小书袋，用阅读点亮每个孩子的人生
价格
郑州市场上的绘本借阅卡有一千多的，有二三百的，这个问题很多上来的客户就问，差距肯定有的，一个是书量，大的连锁的图书和小的单体绘本馆在藏书量上不是一个级别的，有的就几千本，小书袋这里有10万多本。
价格低的diyi会限制你的借的数量，和次数，而且后期很多书的质量也没法儿保证，很多盗版的、价格低的书混进来，影响孩子的体验。
疫情没啥好的生意，你看门口就是金水区的检查点，店里还有检测的物质，为防疫做贡献了，现在人流少不能怪项目，天意都是，绘本的人流本来应该很多，没办法小书袋主要精力现在放到了线上，今后陆续我和大家分享怎么在疫情中做好这份事业吧。
#疫情#绘本 争取和新老客户携手，一起度过#郑州郑品书舍
有了孩子后我开了一个绘本馆，现在有2000多个会员，但因为疫情的影响现在只能好好做线上了，加油！加油！加油！
你的绘本馆为什么不赚钱，
你的绘本馆为什么不赚钱，
因为房租，
因为人工，
还是因为技术，
小书袋有自己的解决办法！
图书和系统是绘本馆的灵魂
图书和系统是绘本馆的灵魂
有些人在淘宝上买个便宜的，用起来不知道多么不方便，
录入时间长，
我们的系统是邀请
性价比还是很高的。
做绘本馆一定不要拼价格，
做绘本馆一定不要拼价格，
你拼着拼着就死了，
一定要拼服务、拼品质
拼着拼着你的品牌就起来了。
好东西卖给讲究人，
次一点的卖给将就的人，
zui次的卖给贪小便宜的人，
谁的定位歪了，他的结果一定是不好的。
0成本就能开绘本馆
0成本就能开绘本馆
小书袋给每一位加入的伙伴，
都会提供一个舞台，一组道具，一个老师，
手把手的带你走进阅读的世界，带动身边的人一起阅读，
为孩子阅读的习惯，有一个明亮的未来，打下基础。
孩子阅读怎么入手
童书馆基本业务介绍
我zui崇拜的育儿明星大咖霍思燕也有很大的绘本借阅卡，他是没有钱给孩子买书吗？
当然不是，偶尔一次叫兴趣，每天必做是习惯，所以要定期给孩子找到符合年龄和喜好的绘本才是关键，
来小书袋童书馆，这里有10万册0-12岁的童书，装在家门口的书箱，每天配送上门，只要微信借阅，还有家门口的20多家书店，定期组织儿童读书会，让您的孩子真正融入读书的氛围。
请叫我活雷锋，
百分之九十九人都不知道的这个秘密，我觉得太可惜了。
你只需要一顿饭的钱，就可以让孩子在家拥有一个10万册的童书馆，
微信就可以订阅，然后就会有专人给您送书上门，
从0-12岁，各类绘本、故事书，应有尽有，
省掉你给孩子买书，催孩子阅读的烦恼，赶紧加入吧。
