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页面数量: 2 个
文章数量: 13 篇
作品集项目: 2 个
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# 一、页面内容
## 1. 示例页面
发布时间: 2019-08-23 15:10:57
别名: sample-page
\n这是示范页面。页面和博客文章不同，它的位置是固定的，通常会在站点导航栏显示。很多用户都创建一个“关于”页面，向访客介绍自己。例如：
\n\n\n\n欢迎！我白天是个邮递员，晚上就是个有抱负的演员。这是我的网站。我住在天朝的帝都，有条叫做Jack的狗。
\n\n\n\n……或这个：
\n\n\n\nXYZ Doohickey公司成立于1971年，自从建立以来，我们一直向社会贡献着优秀doohickies。我们的公司总部位于天朝魔都，有着超过两千名员工，对魔都政府税收有着巨大贡献。
\n\n\n\n而您，作为一个WordPress用户，我们建议您访问控制板，删除本页面，然后添加您自己的页面。祝您使用愉快！
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## 2. 公司简介
发布时间: 2019-08-17 10:22:25
别名: sample-page-2
\n\n\n\n\n大卫·奥格威（David Ogilvy；1911年6月23日—1999年7月21日），出生于英国West Horsley，现代广告教皇。
\n\n\n\n郑州奥格威广告有限公司，专业从事各种类型电视广告、企业专题片、电视宣传片、企业形象片、医药广告、三维二维动画、建筑漫游、电视栏目包装虚拟现实、平面设计印刷、媒体代理、影视多媒体等制作与发布。公司拥有广播ji的影视编辑设备及先进的动画制作设备，国际主流编辑、动画软件系统；从Dv、DvcPro到BetaCam、DigiTalBetaCam不同档次的摄像机及灯光、吊臂、轨道等拍摄辅助设备可根据客户的不同要求进行选择；保持与国家配音员及专业数码音乐制作公司长期合作，高档次录音棚、数码音乐合成制作设备zui大限度保障了广告片的品质，将数码技术与现代艺术进行wanmei结合，用现代的观点、全新的视角，竭诚为客户提供全面而卓越的服务！
\n\n\n\n奥格威广告郑州公司成立于2010年，历经多年，以卓越的团队在品牌包装/影视制作/网络运营/地面推广等业务方面领先同行，致力于为中小企业提供有价值的品牌包装服务和内容营销配合，提供科学系统的logo设计报价和vi系统报价方案和品牌包装方案。以促进市场销售。公司品牌包装和推广服务基于实效化、生态化、旗帜化的理念，致力于为市场提供提供国际化/品牌化/突破性的市场广告拓展策略和推广手段。
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\n\n\n\n销售导向，故事为王，未来注定消亡的公司 ：品牌、视觉、设计、影视、网站、微信，客户无感知，网络无口碑，客户无反馈，网站没人管，微信没人看，针对商家提供与众不同的、直抵人心的品牌包装运营和营销推广服务。从品牌包装到整合推广，提供全角度思维过程表达式化。
\n\n\n\n创意非凡，传播经典\n
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# 二、文章内容
## 1. 2018年中国短视频营销市场研究报告
发布时间: 2019-09-04 09:35:47
别名: 2018%e5%b9%b4%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e7%9f%ad%e8%a7%86%e9%a2%91%e8%90%a5%e9%94%80%e5%b8%82%e5%9c%ba%e7%a0%94%e7%a9%b6%e6%8a%a5%e5%91%8a
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\n\n\n\n核心摘要：
\n\n\n\n现状：政策和技术提供保障，产业供给端和需求端双向推动，短视频营销趋向规范与成熟；八仙过海，广告主求稳、平台方和内容方求大、MCN和营销商求生；短视频营销模式不断创新，玩法丰富。当前短视频营销玩法主要有硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合等，未来在现有玩法的优化和新玩法的开发上将继续保持生命力。
\n\n\n\n未来趋势：困境即趋势，投放模式、营销效果、内容运营都将逐渐成熟。
\n\n\n\n策略：短视频营销不同层级企业经营战略需差异化，投资机会仍在。
\n\n\n\n短视频营销概念界定及类别分析
\n\n\n\n玩法丰富，形式多样
\n\n\n\n本研究报告中的短视频营销概念范畴包括广义和狭义两个层面的理解。从广义上讲，短视频营销指以短视频媒体作为载体的所有营销活动的总称，根据玩法的探索和创新呈现出不同的越来越多的形式和特征，就目前而言主要包括硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合等营销形式。从狭义上讲，主要指短视频媒体平台上进行的所有广告活动，包括硬广和软广，具体可以分为品牌图形广告、视频贴片广告、信息流广告和内容原生广告几个大类别。
\n\n\n\n短视频营销价值和特征
\n\n\n\n适应性广、承载量大、传播力强
\n\n\n\n短视频营销价值不止体现在用户流量红利上，其自身特征就天然决定了短视频营销会成为未来重要的营销形式。就现阶段来看，短视频营销价值在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。投放前，短视频营销门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；投放中，短视频信息承载量丰富集中，可以与用户进行深度互动和沟通；投放后，短视频在传播声量上具有强大的肥尾效应。这些特征决定了短视频营销是兼具表现力和传播力的“双料选手”，既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围zuida化的广度。
\n\n\n\n中国短视频营销市场发展驱动力
\n\n\n\n短视频营销市场规模增长迅猛
\n\n\n\n2018年规模将达140.1亿，预计2020年规模将超过550亿
\n\n\n\n2016年短视频兴起以来，早期短视频平台方一直在进行各种商业变现尝试和探索，短视频营销的变现模式逐渐受到认可。2018年短视频营销迎来快速发展期，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长率高达520.7%。短视频营销市场规模的大幅增长，关键原因是源于2017和2018年头部短视频媒体平台方在短视频营销上的商业平台搭建，提供了大量的短视频营销变现机会。另外，广告主预算的逐渐倾斜，内容方、MCN和营销服务商不断推动短视频营销能力的专业化，都是推动短视频营销市场规模增长的主要原因。
\n\n\n\n艾瑞分析认为，当前头部短视频媒体平台均在2017至2018年集中推出商业化平台，并形成一定商业变现规模，随着短视频流量红利的逐渐消退，未来2-3年内新兴腰部平台实现大规模商业变现的可能性较小，因此短期内难以再出现爆发性的增长现象，并且同比增长率有逐渐放缓的趋势。但由于逐渐有更多广告主开始尝试短视频营销，同时平台方也开始注重单个用户价值的深度挖掘，未来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。
\n\n\n\n短视频…
\n\n\n\n短视频营销发展驱动因素
\n\n\n\n外部环境推动行业优胜劣汰，产业供给端和需求端双向推动
\n\n\n\n短视频平台发展历程
\n\n\n\n现阶段短视频商业价值逐渐凸显，短视频营销受到关注
\n\n\n\n进入2018年以来，短视频行业已经走过从萌芽期、探索期、成长期到成熟期四个阶段的发展历程，并且在不同阶段的发展中，短视频都有着核心的价值驱动和发展重心。
\n\n\n\n1）萌芽期：短视频发展更多聚焦在其概念价值上，其作为互联网原生产物，在早期玩家眼中拥有无限的想象空间。
\n\n\n\n2）探索期：移动互联网时代下“短平快”的内容消费模式更加符合用户习惯，短视频形式价值受到肯定。
\n\n\n\n3）成长期：短视频内容消费习惯逐渐普及，内容价值成为支撑短视频行业持续发展的主要动力。
\n\n\n\n4）成熟期：短视频行业发展趋于完善和稳定，用户红利也逐渐消退，在成熟的商业模式中探索盈利变现方式成为阶段重点，短视频营销受到关注。
\n\n\n\n短视频行业用户规模
\n\n\n\n用户增长速度放缓，深耕用户经营是未来方向
\n\n\n\n经过两年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，中国短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年9月短视频月独立设备数甚至出现小幅下降。
\n\n\n\n艾瑞分析认为，在用户红利期消退和短视频媒体平台竞争白热化的背景下，对于想要再入局的新玩家显然提出了更高的门槛和要求，以及将承担更大的风险。而对于已经在红海中的平台方来说，增量市场逐渐到达瓶颈期，资本入场趋于谨慎，未来注重存量市场的用户经营和商业模式的落地探索是重要方向。
\n\n\n\n中国短视频营销市场产业链分析
\n\n\n\n中国短视频营销产业链图谱
\n\n\n\n短视频营销产业链分析
\n\n\n\n广告主求稳、平台方和内容方求大、MCN和营销商求生
\n\n\n\n从现阶段来看，短视频营销产业链及合作模式还在不断探索和变化之中，因此对产业各方来说，仍然是机会与威胁并存。当前整体来看，短视频营销各大角色方在行业中的话语权排序为：广告主＞平台方＞内容方（网红/KOL）MCN＞营销服务商，而根据角色方在产业链中的话语权和影响力的不同，其诉求和未来发展战略也不尽相同。广告主作为需求方和资金流的源头，其更加追求整个产业的规范化和稳定，平台方和内容方内部竞争激烈和产业地位稳固，因此头部平台和内容方往往追求产业扩张巩固壁垒拓展边界，而MCN和营销服务商业务模式受到上下游挤压，求生欲显著。
\n\n\n\n广告主的求稳
\n\n\n\n直接和平台方合作逐渐成为主流合作模式
\n\n\n\n当前广告主在进行短视频营销时，通常有三种合作模式。
\n\n\n\n1）直接和网红/KOL合作：通常适用于广告主有明确的营销需求和合作对象目标，并且希望和意向网红/KOL在短视频内容合作的基础上展开更加深度多元的合作，如产品代言、线下活动站台等；
\n\n\n\n2）直接和MCN合作：在广告主自身营销需求不明确，对短视频网红/KOL了解程度较低时，通常会选择通过和MCN对接，在让其推荐合适网红/KOL的同时，提供创意策划等增值营销服务；
\n\n\n\n3）直接和平台方合作：过去广告主与平台直接合作主要适用于平台硬广投放，而随着近两年平台方不断搭建自有商业平台，广告主也开始倾向于直接通过平台寻找适合的目标合作网红/KOL。
\n\n\n\n艾瑞分析认为，广告主愈加倾向直接与平台方合作，背后在于其对合作过程和营销效果稳定性的需求，而平台方通过自建商业平台、整合营销上下游资源，规范合作流程等方式，为广告主提供了更加稳定专业的短视频营销环境。
\n\n\n\n内容方和平台方的博弈
\n\n\n\n商业模式上依存共生，利益空间上相互博弈
\n\n\n\n随着平台方商业化布局的推进，其与内容方在短视频营销上的合作逐渐深化，基于双方利益冲突的博弈关系逐渐凸显。
\n\n\n\n从平台方来看，要在短视频红海中突围并且建立竞争壁垒，持续的优质内容和头部的网红资源是其核心竞争力，因此头部平台方愈加倾向于“集权式”管理，将平台已有内容和网红资源转化为dujia资源形成差异化和竞争优势。
\n\n\n\n从内容方来看，其商业价值与流量直接挂钩，在一家平台上孤注一掷风险过大，在多家平台共同发展甚至实现内容全网分发更能保证未来的发展空间和稳定性。
\n\n\n\n基于短视频营销产业合作模式的特征，未来内容方和平台方将继续保持合作竞争的关系，一边在商业模式上依存共生，一边在利益空间上相互博弈。就现阶段来看，一方面头部平台方本身具有稀缺性，并且不断通过搭建商业平台提高自身话语权，另一方面平台方通过扶持补贴搭建自有内容生态以减少对头部内容方的依赖，因此在这场博弈中平台方暂时占据主导位置。同时内容方也在不断变化和转型，扩张业务，双方在不断博弈中保持着动态平衡。
\n\n\n\n营销服务商的突围之路
\n\n\n\n转型和探索新业务新模式，巧借第三方立场缔造生存空间
\n\n\n\n短视频营销产业链条中的第三方营销服务商角色，从业务范畴上主要包括四类：创意策划、资源（KOL/网红）代理、视频制作和数据监测服务。随着平台方在商业化布局上的不断发力，广告主短视频营销理念愈加成熟主动，MCN资源整合和商业变现能力逐渐增强，均直接或间接对营销服务商产生竞争，其在产业中的生存压力也在不断加大。一方面，头部平台方纷纷自建商业平台，在统一规范化管理的同时，也为品牌主提供创意策划和平台数据支持等增值服务，另一方面，平台方不断加大与MCN机构合作，垄断头部网红/KOL资源。
\n\n\n\n在此背景下，短视频第三方营销服务商需结合自身业务，通过提升营销创意策划专业能力，转型优化投放服务，探索视频制作的新商业模式，搭建全平台数据服务等方式突出重围。
\n\n\n\nMCN的竞争壁垒
\n\n\n\n修炼内功，用核心资源和专业能力站稳脚跟
\n\n\n\n相比营…
\n\n\n\n相比营销服务商而言，MCN在产业链中的生存环境显得更加舒适。尽管平台方纷纷开始搭建自有商业平台，不断加强对平台内容方的管理和对品牌方的服务能力，但由于团队和成本的限制，平台方不可能完全凭借自己对整个平台的网红达人及其营销业务进行精细化管理和扶持，同时内容生产者也迫切需要专业机构在商业资源、内容生产等方面的引导和支持，MCN在整个短视频营销产业链条中具有不可取代的位置。但MCN依然面临着挑战和威胁，一方面，平台方大力扶持MCN的利好环境背后，是其抢夺优质内容和KOL资源的野心，另一方面，随着优质MCN机构的不断涌现，头部内容生产者也有更多的选择空间。因此，通过在内容开发、网红孵化、数据积累、商业变现等专业能力上的不断提升，稳固机构优质网红资源，形成核心竞争力。
\n\n\n\n中国短视频营销玩法攻略及案例
\n\n\n\n短视频营销玩法概览
\n\n\n\n短视频营销模式不断创新，玩法丰富
\n\n\n\n随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频营销的玩法和模式也不断被探索和创新。从广告主尝试短视频营销的卷入程度来看，从低到高主要可以分为六个模式，包括硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合，随着卷入程度的加深，玩法和效果都更加丰富，同时对投入资源和营销能力也提出了更高的要求。
\n\n\n\n网红活动攻略解析
\n\n\n\n选择合适网红，善用互动和激励元素
\n\n\n\n网红活动适用于U系短视频平台，其营销价值主要体现在网红/KOL的影响力和UGC内容的互动性上，一方面通过KOL/网红触达其背后的粉丝群体，另一方面通过互动元素的加入激发用户的深度参与。
\n\n\n\n品牌方在短视频网红活动营销策划和执行中，通常分为四个步骤：1）确认营销目标；2）选择合作网红资源；3）策划活动方案；4）推广活动信息，激励用户参与。其中网红资源环节对整个营销活动的影响zuida，因此，选择合适的网红合作尤为重要，除了网红自身的粉丝数量和影响力外，网红领域和品牌调性的一致性、网红风格与活动内容的契合度、网红主要入驻的平台等都是需要重点考量的因素。
\n\n\n\n整合营销攻略解析
\n\n\n\n充分发挥短视频营销核心优势，侧重关注和分享营销环节
\n\n\n\n整合营销是老生常谈的营销概念，也是所有新兴营销方式zui终汇入的一个洼地，但有一个常见误区在于仅仅认为整合营销是对多个媒体或营销形式的叠加，而忽视了整合营销中的有机联动性。因此，只有对短视频的营销价值和方法论有更加深刻的理解，才能够在营销矩阵中更大地发挥短视频营销的作用和价值。
\n\n\n\n结合AISAS营销模型，品牌方在构建营销矩阵中需要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节，而短视频营销在每个环节均有优势凸显，其中鉴于短视频兼具内容传播的覆盖度和社交爆发力两个维度的优势，因此放在关注和分享环节可以zuida化发挥短视频营销的价值。
\n\n\n\n中国短视频营销市场未来发展趋势
\n\n\n\n困境即趋势：投放困难
\n\n\n\n营销服务商：打通短视频营销投放通路，优化广告主体验
\n\n\n\n相比于传统媒体，短视频投放渠道和流程更加复杂。如传统电视广告投放，评估范围集中在四大卫视、20家省台和上百款头部节目，而短视频营销的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的市场格局，在海量资源中匹配合适内容和受众的精力成本过高。再者，短视频营销的合作模式涉及内容方、MCN、平台方甚至营销服务方等多个角色，投放流程冗长，沟通成本较高。因此，未来打通短视频营销通路，链接内容方、MCN和平台方的合作流程和资源数据，为广告主实现一站式购买体验，将是重要发展方向。而目前来看，在短视频产业中zui有可能实现该趋势的是第三方营销服务商，因此可以看出“平台化”和“咨询化”，帮助广告主解决投放效率和质量的困难，将是其未来的重要机遇之一。
\n\n\n\n困境即趋势：营销效果不稳定
\n\n\n\n内容方：专业团队下沉和素人能力提升双向推动产业成熟
\n\n\n\n由于短视频营销内容生产涉及创意、拍摄、表演等多个环节，具有多人协同性和复杂性，相比其他自媒体有更高的门槛。而当前产业发展尚未完全成熟，短视频营销创作团队的专业水平参差不齐，专业广告公司由于业务规模还未完全下沉，而素人团队自身创作和营销能力仍有待提升，因此在低成本的同时也面临着效果不稳定的痛点。
\n\n\n\n未来随着短视频营销逐渐受到重视，广告主营销预算倾斜，越来越多的专业团队不断加入到短视频营销的创意和制作当中，进而保证短视频营销除了营销形式自身的特征外，有了更多专业化的保障。一方面，传统广告公司和影视制作公司陆续下沉，触及短视频营销业务，凭借其对用户洞察的敏感度和营销创意的积累，为短视频营销的创新提供源源不断的生命力；另一方面，MCN不断加强对内容生产者的培训和扶持，提升其内容创作和营销服务的专业能力。
\n\n\n\n困境即趋势：内容乱象
\n\n\n\n平台方：All in 垂直，从流量思维向用户经营思维转型
\n\n\n\n短视频媒体平台遭严格整治的背后，折射出的危机是用户红利消退和行业竞争加剧造成的平台方的急功近利，也是内容生态的困局。而在接受政策监管的同时，各类短视频媒体平台将开始尝试自救，未来重新思考和厘清“垂直战略”是重要出口。一方面，大而全的头部综合内容平台格局逐渐稳定，另一方面，短视频触媒习惯培育期已过，瓜分的用户时间和注意力需要用更加精准的内容维系。因此，未来平台方在战略定位、内容布局和商业模式上都将迎来垂直时代，而“All in 垂直”背后的本质依然是移动时代下互联网媒体和营销的流量思维向用户经营思维的转变。
\n\n\n\n中国短视频营销企业经营与投资建议
\n\n\n\n新入局者：短视频+
\n\n\n\n短视频+入局方式受捧，短视频营销趋向跨平台发展
\n\n\n\n经过两年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。在用户红利期消退和短视频媒体平台竞争白热化的背景下，对于想要再入局的新玩家显然提出了更高的门槛和要求，以及将承担更大的风险。因此，未来对于绝大部分新玩家来说，通过“短视频+”的方式在已有平台上搭建和嵌入短视频功能，不失为一个曲线救国的入局途径。同时，随着短视频行业的规范化和成熟化，各方玩家面对短视频也更加理智，相对于盲目进场，寻找与短视频融合的新形式和新机会，成为其更加关注的方向。随着“短视频+”，短视频内容和平台均呈现出泛边界化，而短视频营销也将迎来更多的跨平台联动和整合的玩法创新。
\n\n\n\n头部玩家：资源与扩张
\n\n\n\n有的放矢战略扩张，阶段资源优势固化为规模优势
\n\n\n\n随着短…
\n\n\n\n随着短视频行业迎来商业变现阶段，短视频营销也将迎来快速增长期，已经在短视频营销市场中保持领先优势的头部玩家，需抓住行业增长红利，有的放矢地进行战略扩张，抢占更多资源，扩大竞争优势。根据产业各方的角色和业务模式的不同，其抢占资源类别和主要扩张方式也有所区别。1）平台方需关注用户资源和商业化扩张；2）内容生产方需向MCN扩张，MCN需关注网红/KOL资源和规模扩张；3）营销服务商需关注数据资源和业务扩张。
\n\n\n\n腰部玩家：垂直化
\n\n\n\n寻找垂直领域机会，从定位、类型、业务切入蓝海
\n\n\n\n一方面，未来大而全的综合类平台方、MCN和营销服务商等，会逐渐形成寡头竞争局面；另一方面，广告主短视频营销理念和方法论逐渐成熟，不再盲目追求头部爆款，而转向更加匹配契合的平台和内容。因此，相比头部玩家已经有足够的资源优势去实现规模扩张巩固市场地位，更多的腰部玩家则应该在市场快速发展期中找到自己的定位和垂直领域。
\n\n\n\n1）就平台方来说，需要从定位上垂直化，占领独特的用户心智，如休闲娱乐类短视频平台、新闻资讯类短视频平台等等；
\n\n\n\n2）就内容方和MCN来说，需要从内容类型上垂直化，专注某个细分内容领域不断下沉；
\n\n\n\n3）就营销服务商来说，需要从业务上垂直化，集中资源和精力在某项细分服务上形成不可替代的竞争力。
\n\n\n\n行业进入洗牌期，变现能力是投资决策重点
\n\n\n\n随着短视频行业进入洗牌期，市场格局和商业模式逐渐清晰，投资者在投资决策中更加关注短视频各产业链条的商业变现能力，而短视频营销作为zui重要的短视频变现模式之一，其市场进入和退出门槛也成为资方重点关注的因素。而具体到各方，变现能力考核点也有所不同，投资内容方应重视其内容创作能力，投资MCN应重视其KOL资源获取和留存能力，投资平台方多关注垂直领域，投资营销服务商应聚焦头部平台。此外，投资者还需结合自身资源与优势对号入座，合理决策。
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## 2. 郑州短视频抖音快手视频包装制作报价单
发布时间: 2020-06-15 09:06:52
别名: %e9%83%91%e5%b7%9e%e7%9f%ad%e8%a7%86%e9%a2%91%e6%8a%96%e9%9f%b3%e5%bf%ab%e6%89%8b%e8%a7%86%e9%a2%91%e5%8c%85%e8%a3%85%e5%88%b6%e4%bd%9c%e6%8a%a5%e4%bb%b7%e5%8d%95
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## 3. 郑州抖音培训课程及收费标准
发布时间: 2020-06-15 09:07:44
别名: %e9%83%91%e5%b7%9e%e6%8a%96%e9%9f%b3%e5%9f%b9%e8%ae%ad%e8%af%be%e7%a8%8b%e5%8f%8a%e6%94%b6%e8%b4%b9%e6%a0%87%e5%87%86
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## 4. 郑州剪影实操课程
发布时间: 2020-06-15 09:10:05
别名: %e9%83%91%e5%b7%9e%e5%89%aa%e5%bd%b1%e5%ae%9e%e6%93%8d%e8%af%be%e7%a8%8b
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## 5. 抖音短视频运营班
发布时间: 2020-06-15 09:11:16
别名: %e6%8a%96%e9%9f%b3%e7%9f%ad%e8%a7%86%e9%a2%91%e8%bf%90%e8%90%a5%e7%8f%ad
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## 6. 抖音带货高级班——上篇
发布时间: 2020-06-15 09:12:41
别名: %e6%8a%96%e9%9f%b3%e5%b8%a6%e8%b4%a7%e9%ab%98%e7%ba%a7%e7%8f%ad-%e4%b8%8a%e7%af%87
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## 7. 抖音带货高级班——下篇
发布时间: 2020-06-15 09:13:29
别名: %e6%8a%96%e9%9f%b3%e5%b8%a6%e8%b4%a7%e9%ab%98%e7%ba%a7%e7%8f%ad-%e4%b8%8b%e7%af%87
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## 8. 抖音主播带货必修课
发布时间: 2020-06-15 09:14:24
别名: %e6%8a%96%e9%9f%b3%e4%b8%bb%e6%92%ad%e5%b8%a6%e8%b4%a7%e5%bf%85%e4%bf%ae%e8%af%be
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## 9. 永远跟着用户走，新媒体的KPI设置
发布时间: 2021-02-28 08:47:24
别名: %e6%b0%b8%e8%bf%9c%e8%b7%9f%e7%9d%80%e7%94%a8%e6%88%b7%e8%b5%b0%ef%bc%8c%e6%96%b0%e5%aa%92%e4%bd%93%e7%9a%84kpi%e8%ae%be%e7%bd%ae
\n前些日子在群里做了一个调查，做新媒体zui怕的是什么？很多同学吐槽被老板的KPI折磨的生无可恋。
\n\n\n\ncherry，我看zui近咪蒙的文章篇篇都10W+，我们要不投放一次吧。给你5000的预算，你去谈一下，价格能压就压。
布布，我们今年不定什么大目标。100万粉丝，给你10万块总够了吧。我看好多网上文章都是0预算涨个10几万粉的。
小齐，你看看人家那篇假装在北京的，涨了6万多粉，你也去写一篇10万+出来，假装在XX！
\n\n\n\n于是我又去聊了一些企业新媒体管理者。他们中很多同样很迷茫：
\n\n\n\n“网上不都说新媒体挺简单的吗？教你XX招，迅速10W+之类的。为啥我们的同学就做不好，并且zui头疼的就是给他们设置KPI，除了阅读和粉丝量还有啥能看的啊？”
\n\n\n\n为了解决这个问题，一方面是企业管理者要懂一些新媒体的常识，另一方面合理的KPI对新媒体良性发展同样重要。本文将会围绕着企业如何设置KPI展开：在设置KPI前要知道的3个点：
\n\n\n\n不同类型企业的设置KPI的侧重点企业设置KPI的注意点撬动企业增长的核心KPI秘密\n\n\n\n在做KPI之前必须知道的3点\n\n\n\n首先说明一点，KPI不是目的，KPI是非常明确的结果导向。企业做新媒体无非需要3种：1.人 2.钱 3.资源
\n\n\n\n所以当你要完成一件事，我们需要先设立目标，然后目标拆解，zuihou拆分成细的KPI。
\n\n\n\n找到企业做新媒体真正目的\n\n\n\n给企业设立KPI之前我们先要明确
\n\n\n\n“目前阶段，企业做新媒体的更侧重于做什么？”
\n\n\n\n无非是下面3种：
\n\n\n\n媒体品…
\n\n\n\n媒体品牌产品卖货\n\n\n\n有些同学会问，有些号又有媒体属性，又卖货？那怎么判断他zui本质在做啥？比如逻辑思维已经从单纯的媒体变成了媒体+卖货。但其核心还是在于媒体。判断这个点的依据是：其公众号更多的是读者，而非客户。
\n\n\n\n\n\n\n\n深入的了解行业及竞争对手\n\n\n\n想要设置合理的KPI，对行业的理解力同样重要。
\n\n\n\n这里的行业说的是两层含义，diyi层是企业所在的细分行业。比如学霸君处在教育行业里的K12领域。这时候就需要去了解这个K12里学生，家长及老师的各自角色，以及教育行业的基本特征。
\n\n\n\n第二层是企业所处在新媒体的类目，新榜把行业分成了24类。这时候学霸君就处在教育类目。发现教育类目大号在500强中比较少。至少知道了教育在整体的位置。
\n\n\n\n\n\n\n\n深入行业研究中，同样需要研究细分领域的头部大号，把他们的进行拆解研究。比如这是某家竞品，把他们的头条阅读数拉出来，根据阅读对应，发现可以明显看出其经过三个阶段红利。
\n\n\n\n\n\n\n\n红利期的意思就是这段时间内企业付出的成本会大大降低。
\n\n\n\n比如时间红利，在13，14年，企业就注册了微信。从微博引流，或者名字起得好，不用大费周章，粉丝能很快涨到几十万。
\n\n\n\n活动红利，比如14，15年的投票活动，新年签等可以短时间内增长大量粉丝，但放在现在几乎是不可能了。
\n\n\n\n投放红利，广点通等。类似“一条”，早期投放单个粉丝成本据说在1块以下。
\n\n\n\n当然还有那些你表面看不到的红利，比如某号通过学校关系，强制家长关注，涨了几百万粉。这些都需要先摸索清楚。
\n\n\n\n了解自身的情况\n\n\n\n知道彼了之后，更需要把自己了解透。
\n\n\n\n数据层面：
\n\n\n\n可以通过考拉或者壹伴等工具，把自己历史文章导出来。然后根据阅读情况，分享收藏情况，增粉情况分别进行统计分析。
\n\n\n\n\n\n\n\n分析完数据后大概知道自己目前的粉丝量级，粘性等数据。
\n\n\n\n企业层面：
\n\n\n\n企业属于一个什么样的阶段，投资的轮次（无，A，B，C，IPO），品牌的影响力，企业新媒体的预算。对自己能掌握的资源心里有数。比如大厂，只要获得资源倾斜，合作和涨粉都可以来的特别快，类似滴滴通过微信红包关注，粉丝量突破7000万。但是对于小型企业，前期苦逼的闷声发育必不可少。
\n\n\n\nKPI设置的具体方法\n\n\n\n对于不同目的的企业，其KPI的设置是有侧重点的。下面来详细解剖下各类型重点要数据：
\n\n\n\n媒体品牌型\n\n\n\n对于媒体型，以读者为中心，立足点是内容。
\n\n\n\n典型案例：虎嗅，LIinkin中国，一条
\n\n\n\n在这个情况下，粉丝被定义为读者。微信公众号更像一本连载杂志。
\n\n\n\n对于一本杂志，zui重要的就是看发行量。在新媒体时代，就是阅读量。
\n\n\n\n但是杂志的发行量取决于很多方面，杂志的内容，发行渠道，月刊还是周刊。在新媒体时代是被这样定义的：
\n\n\n\n对于内容运营：
\n\n\n\n全平台阅读量：
\n\n\n\n全平台阅读量=自有微信公众号阅读量+转载微信公众号阅读量+其他媒体阅读量（比如今日头条，一点资讯等）
\n\n\n\n为什么强调全平台，因为媒体型的zui核心的在于传播，触达的人数越多越好。
\n\n\n\n公众号打开率：
\n\n\n\n打开率=会话渠道打开人数/整体阅读人数，因为文章会存在一定打开周期，一般按照发文后3天统计。
\n\n\n\n原创率：
\n\n\n\n文章原创的比例，当然原创比例越高说明公众号内容越优质。
\n\n\n\n文章留言数：
\n\n\n\n每篇文章的留言数量，代表读者的粘性。
\n\n\n\n阅读完成率：
\n\n\n\n有多少用户能够完整读完你的文章。这个需要开通流量主，因为需要看完文章才能看到广告，可以间接的从广告位的曝光数，看到读完文章人数。
\n\n\n\n转发率：
\n\n\n\n代表着文章对读者有触动感
\n\n\n\n收藏率：
\n\n\n\n代表文章对读者有用
\n\n\n\n对于渠道运营：
\n\n\n\n微信公众号粉丝数:
\n\n\n\n这相当于初始的发行量
\n\n\n\n全平台稳定转载合作商:
\n\n\n\n有稳定的转载对象（给对方可以开白名单），可以进行引流。
\n\n\n\n外部互推（活动）的数量
\n\n\n\n很多内容号，特别是时尚行业，互推涨粉到现在仍然是一种非常有效的方式。互推的关键在于粉丝的匹配，zuihao是异业。
\n\n\n\n平台渠道数和质量：
\n\n\n\n除了微信外，在今日头条，网易，凤凰等开通的渠道数量，以及各个渠道扶持的力度，例如腾讯的芒种计划。
\n\n\n\n广告合作商数量
\n\n\n\n对于自媒体来说，内容是立足之本，广告则是发家之本。所以获取稳定的广告合作商数量对商务是核心要求。
\n\n\n\n产品型\n\n\n\n对于偏产品型，以用户为中心，立足点为产品。
\n\n\n\n在这个类型下，粉丝被定义为用户。微信公众号更像一个产品。
\n\n\n\n典型案例：助力来也，千聊，我的印象笔记
\n\n\n\n产品整体是围绕着用户，可以从AARRR模型进行考虑
\n\n\n\n\n\n\n\n对于产品前期：
\n\n\n\n更多关注的是获取用户和提高活跃度。
\n\n\n\n所以设置的KPI为:
\n\n\n\n新用户关注数产品功能使用（注册）数人均使用次数\n\n\n\n对于产品中后期：
\n\n\n\n更多关注留存率和获取收入环节。
\n\n\n\n1. 留存率
\n\n\n\n这里的用户留存指的一般是次日，7日，30日，90日。当然各个企业可以针对具体业务进行调整。
\n\n\n\n2.获取收入环节
\n\n\n\n用户的ARPU（单个用户的贡献收入），LTV（生命周期总价值）等。
\n\n\n\n关于产品本身考核：
\n\n\n\n产品本…
\n\n\n\n产品本身的易用程度，有无明显Bug。用户的使用时长用户的NPS（净推荐值）\n\n\n\n卖货型\n\n\n\n对于偏卖货型，以客户为中心，立足点是商品。
\n\n\n\n在这个类型下，粉丝被定义为客户。微信公众号更像一个商城。
\n\n\n\n典型案例：有赞，乐纯，京东
\n\n\n\n电商核心公式为：销售额=访问用户*转化率*客单价
\n\n\n\n可以从这几个指标进行拆解
\n\n\n\n订单整体数据：
\n\n\n\n成交额成交用户数成交的客单价\n\n\n\n用户数据：
\n\n\n\n1.用户的购买路径：
\n\n\n\n包含：访问数，注册数，加入购物车数，下单数，成功购买人数
\n\n\n\n\n\n\n\n2.用户分层数据：
\n\n\n\n新老用户比例，购买的频次，复购率等。之后可以做成RFM模型进行划分
\n\n\n\n\n\n\n\n商品数据：
\n\n\n\n商品的SKU商品的好评率商品的库存\n\n\n\n流量数据：
\n\n\n\n流量的来源渠道数：比如说朋友圈投放，软文投放，KOL投放等各个渠道推广的占比各个渠道进站的成本\n\n\n\nKPI设置的几个注意点\n\n\n\n知道了哪些可以具象考核的指标只是diyi步，在KPI设置里还有几个点需要注意。
\n\n\n\n考虑行业实际情况\n\n\n\n这里的合理指的是匹配目前的行业及自身的情况进行设置。比如说媒体型企业，现在行业整体打开率在3%左右。
\n\n\n\n对比下自己的企业，如果现在打开率是3%，按照周去设置话，不要一下子就开始翻倍设置，下一周设成6%。这是我在美丽说时期，我们的打开率KPI初设每周增加10%，zuihou想稳定到8%左右。
\n\n\n\n\n\n\n\n考虑季节时间因素\n\n\n\n一般KPI会分3类，年度，季度和月度。但同时也需要考虑各行各业的实际情况。比如同样是教育行业，按照周看，周六日是高峰。
\n\n\n\n按照季度看，在K12领域，尤其是针对学生运营，寒暑假学生活跃度更高，所以这段时间KPI的设置数据可以高点。对于电商行业，两个大的时间节点，618和双11，这两个月的整体的设置的指标肯定是zuigao的。
\n\n\n\n考虑人员资源因素\n\n\n\n企业不要一上来就把KPI设置的放卫星，同样考虑人员资源因素。比如说小型企业只有1-3人做新媒体，有的同学既要写文章，又要做社群，还要做投放。如果同时给其多个KPI指标，会导致其走向《新媒体从入门到放弃之路》。
\n\n\n\n这时候找到他的核心业务，比如说主做内容，那么对内容设置主要KPI，其他的为辅
\n\n\n\n新媒体增长的核心KPI秘密\n\n\n\n在新媒体领域，很少看到有一家企业通过设置KPI设置的厉害，而突飞猛进。那么对于新媒体增长核心的KPI设置的要领是什么?
\n\n\n\n注重过程考核，而非结果考核\n\n\n\n对新媒体同学的考核更注重过程，而非结果。这有点像国外流行的OKR制度。设定一个可行的目标，可能需要跳一跳才能够到，然后进行拆解。作为企业管理者，除了关心指标有没有达标，还需要看执行动作。比如为了增加公众号粉丝量，去买粉，或者是加了一大堆薅羊毛的。尤其是对于做金融的同学来100个薅羊毛的不如一个真实用户。这样的KPI就算完成也没什么意义。
\n\n\n\n1+N的设置方法\n\n\n\n在某个阶段要设置一个核心指标，然后其他的为辅。这个核心指标也叫做北极星指标，可以深刻的影响大家的执行动作。
\n\n\n\n比如说接手美丽说订阅号初期，粉丝量已经达到百万级，这时候粉丝增长可能已经不是主要目的，更重要的是做用户粘性的维护。因为之前的KPI是进站UV，导致发文章都是发商品图，粉丝的粘性很差。
\n\n\n\n如何提高粉丝粘性，当时找了一个核心数据：每篇文章的留言数。
\n\n\n\n为了提高这个指标，需要优化文章选题，提升与粉丝的互动。所以当时我们增加了每日的互动栏目，以及增加了星座等栏目，粉丝留言数有明显的上升。以此带动的是阅读量提高，菜单栏的消息数变多，进站的UV也进一步提升。
\n\n\n\n\n\n\n\n横向迁移KPI的方式\n\n\n\n如刚刚所说，企业的KPI并非一尘不变，到了一定的阶段，需要根据具体的目标进行变化。比如逻辑思维，之前的目标可能是增长粉丝量，现在更注重的是粉丝变现，把大家引导“得到”上去付费。比如说美丽说之前的KPI是进站UV，相当于卖货型，但发现效果很差。后来我改成了媒体型，KPI也变成了媒体指标。
\n\n\n\n永远跟着用户走\n\n\n\n对于新媒体人来说，zuida的价值不是完成KPI,而是用户给我们创造的价值。永远跟着用户走，耐得住寂寞，用户也会给你超预期回报。拿今年zui火的自媒体“夜听”来说，刘筱从0-10万花了一年时间，从10万到现在的2000多万，只花了不到1年的时间。
\n\n\n\nzuihou改自鲁迅先生的一段话送给大家：“愿新媒体的同学都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。在这红海里，都能游到彼岸，不必等待潮水。”
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## 10. 抖音接一条广告多少钱
发布时间: 2021-08-19 15:36:55
别名: %e6%8a%96%e9%9f%b3%e6%8e%a5%e4%b8%80%e6%9d%a1%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%a4%9a%e5%b0%91%e9%92%b1
\n抖音接一条广告多少钱，这往往是许多广告商想要了解的问题。只有弄明白了这一问题，在抖音平台投放广告时才能有针对性、选择性。那么接下来就这一问题让我给大家做一个详细的介绍吧。
\n\n\n\n1.CPT计费\n\n\n\n不同的广告类型有不同的费用，开屏广告，这类广告是根据CPT方式计费，CPT计费是按照投放时间购买来计算，可以任意选择时间段进行广告播放，在这一时间段不论广告播放多少次，都只收一次广告费用。但CPT计费方式，对预算成本要求较高，抖音平台根据不同的时间段会提出不同的价格，多至数十万甚至上百万。
\n\n\n\n2.CPC计费\n\n\n\n信息流广告，这一类广告主要有CPC计费和CPM计费两种计费方式。CPC计费是按照广告点击次数进行计费，换言之，只有广告被点击后才会计费，如果用户看了几句就退出了，这种情况是不计费的。目前，抖音平台信息流广告一个CPC的费用是固定的，即用户点击进入广告，抖音后台就会扣除相应的广告费用。
\n\n\n\n3….
\n\n\n\n3.CPM计费\n\n\n\n第二种计费方式CPM计费是按照千次曝光来计算费用。一般情况下，广告曝光达到千次，抖音后台就会自动扣除对应的费用。这种方式中的广告曝光次数不同于CPC计费中的广告点击次数，只要广告播放了，不论播放了几秒、是否播放完，都会算入广告曝光次数。
\n\n\n\n抖音平台主要有这三种广告计费方式，这三种方式也适用不同类型的广告，像CPC计费类型，它提高了广告费用的利用率、物有所值，它更为适合一些经济预算成本较低的广告商。CPT计费则是适合一些对广告要求高、用户群体范围大的广告商，同时其对预算要求较高。
\n\n\n\n本文围绕两种广告类型就“抖音接一条广告多少钱”这一问题介绍了三种计费方式，不论选择投放哪种广告，首先广告商要分析明确好产品的用户群体，然后根据群体自身特点在确定相应的营销策略，以便广告费用的利用率达到zuigao，广告效果较好。
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## 11. 做过这些操作，你的抖音账号就危险了！
发布时间: 2021-10-29 09:04:20
别名: %e5%81%9a%e8%bf%87%e8%bf%99%e4%ba%9b%e6%93%8d%e4%bd%9c%ef%bc%8c%e4%bd%a0%e7%9a%84%e6%8a%96%e9%9f%b3%e8%b4%a6%e5%8f%b7%e5%b0%b1%e5%8d%b1%e9%99%a9%e4%ba%86%ef%bc%81
\n抖音教程各种技术流抖音是当下zui火的短视频平台之一，入驻的人也越来越多。虽然玩抖音的人有增无减，但被封号的人也越来越多。一旦抖音账号被封，就意味着你辛辛苦苦养好的号都要重头来过。所以不想被抖音封号的话，一定不能做这9件事！
\n\n\n\n不想抖音账号被重置封号，9件事一定不能做
\n\n\n\n1、买量
\n\n\n\n任何买量，不管是点赞、评论、买播放量、买粉，其实都属于机器操作。抖音是会有严格的系统检测的，如果进行过买量迟早都会被检测出来，轻则限流、账号重置，重则直接封号。即使账号还在，也废了。
\n\n\n\n2、批量删除视频或隐藏视频
\n\n\n\n虽然批量删除视频和隐藏视频，不会有账号违规、重置或封号的风险，但是这样的非正常操作，容易导致账号降权，播放量直线下降。正确养号3-7天，后续没有违规或疑似违规的操作，基本就能恢复权重。
\n\n\n\n3、频繁留微信号
\n\n\n\n包括在评论、私聊里频繁重复留微信号，都容易导致降权限流。严重则可能会被系统警告+封号。
\n\n\n\n4、发布负面内容
\n\n\n\n抖音教程各种技术流包括消极言论、负面导向等，比如脏话、裸漏、诱导、诋毁等等。消极、负面的视频一是容易被用户举报、二是也不能获得好的自然流量。
\n\n\n\n5、硬广告、广告性太强
\n\n\n\n包括带明显 LOGO、明显广告语等，平台不会推荐。如果视频中的品牌logo、明显的广告语镜头超过3秒以上就会被限流。
\n\n\n\n6、频繁发布视频（*屏）
\n\n\n\n正常发布视频一般都是一天一到两条，发布频繁过多会被平台判定为发布垃圾、劣质内容影响账号权重。
\n\n\n\n7、发布空泛内容
\n\n\n\n无台词、无主题、无人物、无声音、 无吸引点等，视频权重低也会影响账号流量。
\n\n\n\n8、没有养号就发视频
新号发布视频比较难有推荐量，养号操作就为了建立和提高账号的初始权重。
\n\n\n\n9、随意切换账号
\n\n\n\n抖音教程各种技术流保持一机一卡一号，随意频繁切换账，容易被判定为营销号被限流
\n
## 12. 学习四折幕视频制作思路分享：全景视频
发布时间: 2023-06-24 09:52:24
别名: %e5%ad%a6%e4%b9%a0%e5%9b%9b%e6%8a%98%e5%b9%95%e8%a7%86%e9%a2%91%e5%88%b6%e4%bd%9c%e6%80%9d%e8%b7%af%e5%88%86%e4%ba%ab%ef%bc%9a%e5%85%a8%e6%99%af%e8%a7%86%e9%a2%91
\n用全景视频来制作四折幕的视频。一般的全景视频是这样的：
\n\n\n\n360度全景视频
\n\n\n\n360度的全景视频，v-ray渲染器，选择球形相机，视野选择360。
\n\n\n\n\n\n\n\n四折幕的全景视频，经过我的研究应该用180的全景。原因是，四折幕没有后面墙，只有前、左、右、地。如果现场有5个面或者6个面用360度全景。180度的全景，是把360的全景取一半。
\n\n\n\n\n\n\n\n下面的问题是，怎么样把这个全景视频放到四折幕现场正确的播放。经过我的了解有两种比较靠谱的方式。
\n\n\n\n\n把全景视频转一下，转成常规的矩形视频，现场用普通的融合播放软件就可以播放。常用的是转成T字型视频。\n\n\n\n用caveplayer融合软件可以把全景视频直接播放到现场的四折幕空间上。\n\n\n\n\n我下载了折幕助手软件。把全景视频导出成T字型视频。
\n\n\n\nT字型视频
\n\n\n\n导出的序列
\n\n\n\n同样可以用全景做一些立体的文字特效，之后再用折幕助手软件导出。我做了一个全景的文字演示：
\n\n\n\nmax场景
\n\n\n\n渲染成180度全景
\n\n\n\n用折幕助手打开这个全景视频：
\n\n\n\n动图，要加载一下。
\n\n\n\n\n\n\n\n输出T字型视频：
\n\n\n\n动图，要加载一下。
\n\n\n\n折幕助手输出T字型视频
\n\n\n\n折幕助手软件输出
\n\n\n\n还可以用软件实时预览现场的效果
\n\n\n\n动图要加载一下：
\n\n\n\n实时 预览现场效果
\n\n\n\n原始全景视频
\n\n\n\n现场预览
\n\n\n\n用折幕助手软件导出
\n
## 13. 用普通视频制作四折幕
发布时间: 2023-06-24 09:54:35
别名: %e7%94%a8%e6%99%ae%e9%80%9a%e8%a7%86%e9%a2%91%e5%88%b6%e4%bd%9c%e5%9b%9b%e6%8a%98%e5%b9%95
\n用普通的视频来制作四折幕的方法。
\n\n\n\n普通视频和普通素材主要是以下几种：
\n\n\n\n\n…
\n\n\n\n\n客户提供的普通的宣传片\n\n\n\n购买的视频素材\n\n\n\n后期包装素材\n\n\n\n大量的图片和文字资料\n\n\n\n\n这类视频有几种特性
\n\n\n\n\n分辨率不高\n\n\n\n甲方要求必须要在项目中使用\n\n\n\n大量的图片需要整合\n\n\n\n视频的关键段落和节点必有要求文字类包装\n\n\n\n\n经过对四折幕特性的分析，提供几种把普通视频制作成四折幕视频的思路出来，供大家参考。
\n\n\n\ndiyi种方法：如果原始的视频分辨率较高，（4K-8k）直接把视频转成T字型视频
\n\n\n\n折幕助手转成四折幕视频
\n\n\n\n第二种方法：普通视频在三面墙面上单独显示，地面配合文字类特效
\n\n\n\n\n\n\n\nmax渲染
\n\n\n\n折幕助手生成四折幕视频
\n\n\n\n第三种方法：把视频当作素材来使用，制作立体感的镜头动画
\n\n\n\n\n\n\n\nmax渲染
\n\n\n\n折幕助手生成
\n
—
# 三、作品集项目
## 1. 平煤神马集团
（无详细文字内容，主要为视频/图片展示）
## 2. 中原领航实验学校
链接: https://v.youku.com/v_show/id_XNTEzODIzMjcyNA==.html
（无详细文字内容，主要为视频/图片展示）
> （注：部分内容可能由 AI 生成）
