奥格威广告策划部资料
一、工作内容
服 务 内 容
1、市场调查与研究：
市场研究、渠道研究、品牌研究、竞争研究、消费者研究、企业内部调查研究
2、品牌规划设计：
品牌战略定位、品牌命名、USP卖点提炼、广告语创作、品牌形象设计
3、新产品上市推广：
产品线规划、概念命名、包装设计、价格体系、渠道运作、促销物料、招商会、整
合推广、媒介计划、费用预算
4、样板市场运作：
区域招商、铺货、推广促销一体化方案
5、品牌整合传播：
广告、公关、促销、人员推广、软文炒作、直销
6、营销策划：
产品策略、价格策略、渠道策略、传播推广策略
7、企业形象设计：
CIS系统（MI、BI、VI、AI）、标志设计
8、商业设计：
包装设计、广告设计、推广物料设计、展览设计、专卖店/专柜设计、POP设计、画
册设计、单页/折页设计
9、广告策划：
广告主题定位、广告脚本创意、电视广告片拍摄制作、广告投放策略
10、营销管理：
组织架构、营销培训、客户管理、绩效考核、薪酬体系、危机管理
11、网站建设：
网站策划、网站制作、动画制作、应用开发、网站维护
12、影视制作：
电视广告片、企业专题片、产品宣传片、各类大型活动拍摄、影音后期剪辑、多媒
体制作、三维动画、MTV摄制、VCD/DVD刻录
以上可提供各项单项服务。
常见服务内容明细
以下是常见的服务内容，本部分内容仅供参考，实际服务内容需根据客户需要而订
制。
一、市场调查研究
1、市场分析研究：(1)市场环境分析；(2)行业状况分析；(3)市场规模与发展潜力
；(4)市场占有率。
2、消费者分析研究(A&U研究)：消费者分布及特性、消费心理、消费动机、消费决
策及行为特性、消费观念、媒介喜好等。(1)消费者倾向分析；(2)消费者特征分析；(3
)消费者心理行为分析；(4)消费者接受性。
3、竞争对手分析研究：竞争品牌、主要产品及服务、优劣势、市场推广等。(1)直
接竞争者分析；(2)间接和潜在的竞争力量。
4、企业自身分析研究：公司战略、品牌、组织架构、产品及服务、专业技术、渠道
及营业网点、价格、促销、市场推广、人员、管理、企业文化等。(1)企业和产品资料的
阅读理解；(2)经营者访谈。
5、SWOT分析：(1)优势；(2)劣势；(3)机会；(4)威胁。
二、目标客户与目标市场
1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户
评估。
2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持
政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
三、企业与产品品牌规划
1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位
2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。
3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
四、营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤
、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。
3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本
、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；
4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买
建议；(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方
案；(4)
产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布
7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估
五、招商策划
1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协
助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导
六、文案与广告创意
1、文案：中文说明书(英文翻译费另收)、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委
托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。
七、产品与市场管理
1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的
管理。
2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4
)渠道的整合。
3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价
单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
8、新产品上市策划方案
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》(CATALOG)
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等
八、营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管
理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。
九、产品包装设计
1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色
应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
十、常规推广物料设计
1、POP；
2、手提袋；
3、海报；
4、报纸杂志广告设计；
5、车体广告设计；
6、路牌设计；
7、店头广告设计；
8、单页折页设计；
9、产品画册设计；
10、专用陈列架设计；
11、立牌设计；
12、吊旗设计；
13、条幅设计；
14、X架/易拉宝设计；
15、促销台效果图设计；
16、堆头围摆设计；
17、形象背板设计；
18、企业网站主目录设计；
19、导购员手册设计；
20、经销商手册设计
21、消费者手册设计；
22、招商手册设计。
十一、招商会/推介会物料设计
1、彩虹门设计；
2、迎宾牌；
3、横幅设计；
4、邀请函；
5、贵宾胸牌设计；
6、名片设计；
7、工作人员胸牌设计；
8、绶带设计；
9、签到簿设计；
10、邀请函设计；
11、回收托盘设计；
12、指示牌设计；
13、桌牌设计；
14、背景喷绘板设计；
15、产品陈列架效果图设计；
16、资料袋设计；
17、合同书封面设计；
18、招商计划书封面设计。
十二、企业视觉形象设计(VI设计)
（一）VI基础要素设计
1、企业标志（LOGO）修正或开发；
2、企业中英文名称字体；
3、标志标准色及辅助色系；
4、企业标志zui小使用规范；
5、标志在底色上的应用；
6、企业标志明度使用规范；
7、企业标志标准制作图及其比例关系；
8、英文标准字体方格图及其比例关系；
9、企业中英文名称及其制图；
10、企业标准色；
11、辅助色及辅助色系；
12、指定印刷字体；
13、标志与英文标志字体之基本组合规范；
14、标志与英文标志字体之多种组合规范；
15、标志与中英文标志字体之基本组合规范；
16、标志与中英文标志字体之多种组合规范；
17、标志、英文标志字体及企业名称基本组合规范；
18、标志与中英文标志字体之标准色彩组合规范；
19、标志与中英文标志字体之多种色彩组合规范；
20、标志图案基本格式和多种色彩图案表现；
21、标志禁用范围礼品风格套餐
（二）VI应用要素设计：
1、待客用项目类(洽谈会、会客厅、会议厅、家具、烟灰缸、坐垫、招待餐饮具、
客户用文具)。
2、符号类(公司名称招牌、建筑物外观、招牌、室外照明、霓虹灯、出入口指示、
橱窗展示、活动式招牌、路标、
纪念性建筑、各种标示牌、经销商用各类业务招牌、标示)。
3、证件类(徽章、臂章、名片、识别证、公司旗帜等)。
4、文具类(专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信等)。
5、服装类(男女职工工作服、制服、工作帽、领带、领结、手帕、领带别针、伞、
手提袋等)
6.出版印刷类(股票、年度报告书、公司一览表、调查报告、自办报刊、公司简历、
概况、奖状等)。
7、大众传播类(报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、邮寄广告等)。
8、ＳＰ类(产品说明书、广告传播单、展示会布置、公关杂志、促销宣传物、视听
资料、季节问候卡、明信片、 各种ＰＯＰ类)。
9、交通类(业务用车、宣传广告用车、货车、员工通勤车等外观识别)。
10、帐票类(订单、货单、帐单、委托单、各类帐单、申请表、通知书、确认信、契
约书、支票、收据等)。
11、商品及包装类(商品包装设计、包装纸、包装箱、包装盒、各种包装用的徽章、
封套、封缄、粘贴商标、胶带、 标签等)。
二、工作流程
服 务 流 程
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3、服务特点和理念
1、提供实效方案：
从企业自身实际出发，为企业度身订做实效、可操作性的方案。绝不为赚钱做“大方
案”，损害客户利益，浪费客户资源。
2、高效的运作：
整合优势资源，专业高效运作，追求服务中的合理成本，以合理的价钱、优质的服
务来服务客户。
3、贴心的服务：
从客户的角度考虑问题，明确客户需求，帮助客户发现问题、解决问题，贴心服务
客户。
4、强烈的责任感：
对客户负责就是对自己事业负责，用智慧为客户创造效益、帮助客户赚钱。
5、与客户同发展：
让客户赚到钱，从而让自己发展壮大；在为客户打造品牌的同时，打造自身品牌。
6、重视调研和策略：
重视调研、重视策略等前期的准备，坚持以策略指导设计、培训等后期的工作，系
统、全程性地为客户服务。
7、低成本营销：
坚持“差异化发展”理念，寻找市场突破口，创造性地解决问题，“四两拨千斤”，让
客户的资源zuida限度得于发挥。
三、合作方式
一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
对企业进行诊断，根据企业不同需求，进行单项服务内容，及时解决企业问题，以务
实、快速、准确的服务，解决企业和品牌问题。服务形式由项目经理带组，策略总监把
控策略，以项目服务形式进行合作。
1．市场营销总策划方案：5～10万元/年；
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
3．或广告投放预算: 8％。
二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
与成长型企业进行贴身式服务，提供企业战略规划、形象规划、产品规划、渠道规划
、招商规划等，全力提高企业的核心竞争力和品牌战斗力；服务形式由策略总监和设计
总监带组，以年度服务的形式进行合作。
1．每月营销策划顾问费：15,000～20,000元/月；
2．或广告及活动创意与代理费：15％；
3．或销售回款3～5％提成。
三、电视广告创意、拍摄与制作费：另计
四、促销活动创意与实施：
1．策划费：5000～1万元；
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
五、平面创意与设计费：另计。
六、市场调查:
1．市场调查费用: 2-5万元；
2．专项市场调查费用：1-3万元。
七、电子商务收费：
1、域名注册：
国内：100元／年
国际：200元／年
2、网页制作：3000-5000
3、网站服务：
真正企业域名，10G空间，10个免费信箱：1000元／年
数据库维护费：10000元／年?
4、其他项目取费面议。
八、其他项目取费面议.
2010年1月1日
